外貿(mào)營銷就是將傳統(tǒng)的營銷方式運用到外貿(mào)推廣上面，例如像“廣告”、“群發(fā)推廣”、 “病毒式營銷”、“電話營銷”、“搜索引擎營銷”等。傳統(tǒng)的營銷方法可以說是五花八門，但并不是每一種營銷方式都值得我們投入大量的時間和資金進去的，有些方法甚至已經(jīng)不適合現(xiàn)今的社會發(fā)展趨勢，如果我們繼續(xù)用老方法吃虧的肯定是企業(yè)自己，我們做外貿(mào)營銷的時候必須根據(jù)自身的情況進行有所取舍，把這些推廣方式按照合適的比例整理成為企業(yè)外貿(mào)營銷的一個系統(tǒng)工程，這樣才能更利于企業(yè)推廣的人員配置和資金效率的利用。下面我們主要分析一下外貿(mào)網(wǎng)站營銷推廣較常犯的一些錯誤。

一、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣沒有制定計劃步驟就執(zhí)行
很多外貿(mào)老企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)推廣并沒有太多的認識。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主或經(jīng)理人大都年齡較大，知識結(jié)構(gòu)和環(huán)境背景使得對網(wǎng)絡(luò)不太了解，過去一直通過電視、展會等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者網(wǎng)絡(luò)公司銷售的鼓動，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，他們也意識到展會效果越來越差，應該進行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務(wù)和銷售，培養(yǎng)新人，建立影響力。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程沒有做計劃就立刻上馬，甚至乎他們對SEO也沒多少概念，一旦三個月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣。

殊不知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密的計劃，配備專門的人員，才能取得成功。從開展外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職跟進人員等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

二、專注于網(wǎng)站界面設(shè)計忽略網(wǎng)站內(nèi)容功能建設(shè)
開展網(wǎng)絡(luò)營銷功能是建設(shè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站非常重要的一環(huán)。然而事實上，有部分外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應有的外貿(mào)營銷功能，網(wǎng)站內(nèi)容也沒有較好的完善，這是十分不利于SEO的，小編覺得這跟外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認識是有關(guān)系的。多數(shù)企業(yè)認為外貿(mào)網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。Flash動畫、美工設(shè)計、企業(yè)形象成為外貿(mào)企業(yè)最關(guān)注的地方，至于外貿(mào)網(wǎng)站是否符合外貿(mào)營銷的需要，是否便于SEO優(yōu)化，是否是更符合國外買家的行為習慣并不考慮。有不少網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在網(wǎng)站表現(xiàn)形式上大下功夫，再順手拉高外貿(mào)網(wǎng)站制作費用，至于網(wǎng)站內(nèi)容和營銷功能環(huán)節(jié)則不太注重。

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于外貿(mào)營銷需要的，這一點一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應當美觀與功能并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的外貿(mào)營銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)，使網(wǎng)站建設(shè)得更加實用和有效。

三、以為使用了搜索引擎競價推廣就一勞永逸
現(xiàn)在谷歌、雅虎等搜索引擎競價推廣都是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的外貿(mào)企業(yè)選擇搜索引擎競價推廣吸引流量。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情，選擇的關(guān)鍵詞僅僅局限在幾個產(chǎn)品種類上面，做競價推廣之前也沒有進行科學的關(guān)鍵詞分析，做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)沒什么明顯的作用。

出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產(chǎn)品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、競價推廣的著陸頁選擇、商品關(guān)鍵詞數(shù)量和分析報告等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價推廣的效果。

四、線上營銷與線下營銷連接斷裂
外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。不少外貿(mào)企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體，外貿(mào)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分到企業(yè)內(nèi)務(wù)行政來管理，營銷部門和網(wǎng)絡(luò)營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)，這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

其實網(wǎng)絡(luò)營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺、綜合性B2B平臺，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

五、外貿(mào)營銷線上產(chǎn)品跟風購買
眼下的網(wǎng)絡(luò)推廣種類繁多，加上銷售巧舌如簧，外貿(mào)企業(yè)在推廣方式的選擇上面存在很大的困擾。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某家B2B推廣，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買，生怕因沒有購買而落后于同行競爭對手，跟風網(wǎng)絡(luò)做廣告的人不比跟風展會的少。

部分網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機構(gòu)把握住了外貿(mào)企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、自身網(wǎng)絡(luò)營銷技巧培訓會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使外貿(mào)企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者互相攀比較勁，盲目跟風購買。小編認為，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品；跟風購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用的企業(yè)過多，外貿(mào)營銷效果越來越乏力。

六、瘋狂的進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)
總有一些外貿(mào)企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò)營銷的時候無所適從，然后他們選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到以前積累下來的潛在客戶群中。雖然短期內(nèi)，外貿(mào)企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，外貿(mào)企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

首先是國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受國外買家所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些小公司、缺乏信譽、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是違法產(chǎn)品服務(wù)的形象。一旦外貿(mào)企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其企業(yè)形象在潛在買家群體心目中大打折扣。

其次外貿(mào)企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯過網(wǎng)絡(luò)營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。外貿(mào)企業(yè)營銷推廣需要制定詳盡的計劃和步驟，根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況選擇合適的營銷策略是很重要的，知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。企業(yè)只有做好自己的內(nèi)部定位，對員工進行科學有效率的管理，才能在激烈的市場競爭中創(chuàng)下佳績。